Seja Foda! - Feliz, Otimista, Determinado e Abundante - Caio Carneiro + As armas da persuasão - Robert B. Cialdini - Livro

kit possui 02 Livros com os seguintes títulos:

01 livro - Seja Foda! - Feliz, Otimista, Determinado e Abundante - Caio Carneiro
01 livro - As armas da persuasão - Como influenciar e não se deixar influenciar - Robert B. Cialdini


Seja Foda! - Feliz, Otimista, Determinado e Abundante - Caio Carneiro


Livro de Negócios mais vendidos do ano

Sinopse

Aposto que você quer, no final da sua vida, olhar para trás, bater no peito com o coração cheio de felicidade, sem falsa modéstia, com plena convicção e serenidade, e dizer: minha vida foi FODA. Mas calma, encontrar este livro é só o começo. Agora, você precisa levá-lo com você. Com ele, você vai aprender comportamentos e atitudes necessários para conquistar, em todos os aspectos da sua vida, resultados incríveis. Ele vai provocar e inspirar você não só a ter o espírito elevado e sonhar com coisas inimagináveis, mas também se tornar consciente do que precisa fazer para realizar cada um desses sonhos. Vamos juntos?

Sobre o autor

Caio Carneiro é pai da Bella e do Theo e esposo da Fabi. Começou a empreender muito cedo, quando descobriu sua paixão pelas pessoas e pelo mundo dos negócios. Profissional de Marketing de Relacionamento, palestrante e investidor, fez seu primeiro milhão aos 25 anos (2012). Lidera uma grande equipe com milhares de pessoas, ao redor do mundo, em uma gigante americana ranqueada entre as maiores empresas do mundo de venda direta. Foi considerado pela Business From Home como um dos lideres de até 30 anos com mais influência no mundo dentro do Marketing de Relacionamento. Caio quer transformar vidas e se conectar mais e mais com as pessoas, inclusive com você.

Características:


Título: Seja Foda! - Feliz, Otimista, Determinado e Abundante.
Autor: Caio Carneiro
Selo: Buzz Editora
ISBN: 978-85-93156-29-8
Formato: 16x23cm
Páginas: 208


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As armas da persuasão - Como influenciar e não se deixar influenciar - Robert B. Cialdini




Como influenciar e não se deixar influenciar



“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim.


Sinopse:


Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.

2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.

3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.

4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos.

5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.

6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Nossa capacidade de processar informações não dá mais conta da abundância de mudanças, escolhas e desafios típica da vida moderna. Isso nos obriga a abrir mão de uma análise cuidadosa de todos os prós e contras envolvidos numa tomada de decisão, recorrendo a uma generalização – uma abordagem de atalho com base em um único dado.

Essa informação isolada nos permite agir quase sempre de maneira apropriada, fazendo uso de uma quantidade limitada de reflexão e tempo. No entanto, pode ser explorada e transformada em uma arma por aqueles que sabem influenciar os outros a agir como lhes convém.

Neste livro, Robert B. Cialdini explica como funciona o mecanismo da persuasão, quais fatores psicológicos influenciam nosso comportamento e o que podemos fazer para nos defender dos profissionais que se especializaram em se aproveitar de nossas reações impensadas.

Em cada capítulo, as seis armas de influência que governam nossa conduta – reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez – são analisadas de forma minuciosa e clara. Por meio de exemplos reais e esclarecedores, o autor explica quais são as circunstâncias em que ficamos mais vulneráveis aos aproveitadores, como podemos reconhecer que estamos sendo persuadidos a agir contra nossos interesses e como decidir por conta própria.


Ficha técnica

Lançamento 31/07/2012
Título original INFLUENCE: SCIENCE AND PRACTICE
Tradução IVO KORYTOWSKI
Formato 16 x 23 cm
Número de páginas 304
Peso 450 g
Acabamento BROCHURA
ISBN 978-85-7542-809-2
EAN 9788575428092


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