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Livro - Eu compro

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Livro - Eu compro
Ao se analisar o local onde compradores e vendedores se encontram a fim satisfazerem suas necessidades é fácil perceber uma clara distinção entre essas duas forças e uma natural vantagem para os primeiros. De um lado os vendedores buscam maximizar sua lucratividade enquanto do outro, compradores visam maximizar a satisfação de suas necessidades. Todavia as ferramentas utilizadas em cada uma dessas forças são bastante diferenciadas em sua eficácia básica. Muitas vezes o consumidor toma uma decisão de compra, certo de que ela está baseada em suas reais necessidades, porém, sob uma análise mais detida descobrirá que foi simplesmente induzido pelo vendedor a tomar aquela exata decisão. Considerando o fato de que todo consumidor tem uma capacidade ilimitada de gerar necessidades e uma capacidade limitada de gerar recursos ele sempre estará em débito com suas necessidades, desejos, vontades e fantasias. Uma decisão errada de compras trará como consequência uma perda real reduzindo sua capacidade de adquirir outro bem que melhor atenda suas necessidades. Assim, o conteúdo deste livro tem como principal objetivo chamar a atenção do consumidor sobre os elementos que o transportam à identificação de suas necessidades e como será possível entender as diferenças entre preço e valor de um produto ou serviço. Nos países mais desenvolvidos o consumidor conta com um poderoso colaborador: o governo, em seu processo de fiscalização das características dos produtos ofertados, mas no Brasil o consumidor não dispõe ainda desse aliado, de modo geral. A comparação das características de produtos similares representaria a decisão racional sobre o preço de aquisição. Mesmo assim, com poucas informações disponíveis o consumidor poderá tomar as melhores decisões de compras analisando a relação valor/preço que cada necessidade tem para si.
Informações técnicas
EditoraCRV
TítuloEu compro
Subtítulodecisão crucial de um consumidor
Autor
Pinheiro, Antonio Pires
Ficha técnica
Número de páginas376
Edição1
Data de publicação2015
IdiomaPortuguês
Código do produto
ISBN-10 - 8544405754 GTIN-13 - 9788544405758 ISBN-13 - 9788544405758
Peso aproximado
Peso do produto600.0 gramas.
Dimensões do produto
Produto(L x A x P): 16.0 x 23.0 x 24.0 cm.
Informações complementares
GêneroAdministração, Negócios e Economia
ISBN-108544405754
ISBN-139788544405758

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